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      内衣行业变革推动传统企业升级桑扶兰品牌后劲十足

        一年一度的618年中大促已经落下帷幕,较去年618电商销售数据,桑扶兰品牌在2022年销售额大幅增长。

        中国巨大的女性内衣市场,被喻为“服装界最后的一块蛋糕”。据艾瑞咨询发布的2022年中国女性内衣研究报告显示,2020年中国女性内衣行业市场规模为1239亿元,2021年行业略有回暖,实现微增达到1275亿元,预期2026年将达到1746亿元。

        近年来,随着中国女性自我意识的觉醒、健康观念的转变及消费的提升成功地推动了内衣行业的发展变革,在这个千亿内衣江湖上,催生了一批批新锐品牌。新兴玩家切中了消费者需求升级,通过打造爆款品类、玩转营销手段,搅动了中国女性内衣市场的竞争格局,在产业链下游的市场端已占据一席之地。过去红极一时的维密“性感”大秀销声匿迹,无尺码内衣被一众新消费品牌捧起。作为上世纪90年代国内早期创建的内衣品牌,桑扶兰见证了女性的内衣需求由“性感”到“悦己”的转变。

        1997年6月,桑扶兰在大连诞生,秉持着为实现女性“借优雅贴身内衣,塑造优美身材”的理念,凭借着优越的品质,良好的舒适性和功能性引领国内内衣时尚,20年的时间,占据北方地区女性内衣近半市场份额。在大连,成年女性的衣柜里几乎都有一件桑扶兰内衣。

        随着更加“自我”的年轻一代进入并开始主导消费市场,年轻化、多元化已成为内衣市场的一大趋势。近几年,618、双11等电商消费活动在各大平台的内衣销售TOP榜单的数据来看,排名靠前的新锐内衣品牌主打“无尺码”、“无钢圈”标签更是印证这一需求。然而无尺码、无钢圈内衣仅仅适合A-C杯的女性,在这之外,千千万万的大胸女生也需要被看见。

        行业消费的升级随着市场的需求进一步细分。2018年,桑扶兰加入汇洁集团后对市场进行了深入准确的洞察,瞄准了细分领域大杯市场,进行品牌转型升级精耕于大杯领域。

        改革开放以来,随着经济的发展人们的饮食结构逐渐丰富,女性的胸部也更加丰满。越来越多的年轻女性开始抛弃“性感”,更加关注自己的穿着体验和自我感受。据CBNData《研究》显示,从购买D/D+罩杯文胸的消费者年龄来看,85后丰满人群占比最高,而95后丰满人群的消费额增速最为突出;其中七成丰满人群处于已婚阶段,不过单身丰满人群的增速也颇为显著。

        伴随着大杯内衣需求体量的增大,大杯内衣的市场却仍然空缺,大胸女孩时常被能否买到一件合适的内衣所困扰。面临着“喜欢的内衣却没有合适的尺码”、“传统内衣普遍颜值质量偏向于大妈款”、“买不到适合大胸的舒适的内衣”等问题,桑扶兰敏锐地嗅到内衣行业细分领域的机会,在拥有多年内衣行业经验及供应链优势背景下,开始转型入场大杯领域。品牌定位为提供C-H杯的专业文胸。大胸女孩对产品的舒适度要求以及对美的追求同样不容忽视,坚持以工匠精神做好每一件产品,秉持为大胸女性设计产出“原生皮肤贴合般”舒适的内衣,为大杯女孩提供身体的支撑、精神的支持。

        相较于新兴品牌,“大胸对产品的承托力、包覆性、稳定性要求要高于小胸”。内衣是一件基础的贴身必需品,第一要考虑的是正确的尺码带来的舒适感,保护胸部不被挤压、稳固的承托力来减轻肩颈压力。在这之上,更漂亮的外观、更舒服的材料工艺,加上功能性的设计会给这个基础产品加分。

        周曦表示,桑扶兰品牌有这样的专业与底气做大杯市场,离不开母公司汇洁集团的支持。4年转型之路,桑扶兰早已焕新活力,设计师团队已有10余人,一半以上拥有20年的内衣行业设计经验,11条文胸生产线,杯型含有全罩杯,长三角 U领杯、5/8杯 1/2杯,内衣底围范围覆盖65-110,尺码多达60个,产品涵盖了文胸、保暖衣、家居服、功能衣、独立裤等多个系列。

        谈及印象深刻的工作经历,周曦说到其中一款产品设计的过程,目前已获得了外观模杯形状专利。从最开始行业认为的不可能到可能,他们坚持要“再试一试”。内衣行业,把没有弹性的材料压到12m-14cm,最大的难度就在于破裂,“中间熬跑了好几个供应商”,其挑战难度之大可想而知。经历了两年的打磨产品终于面世,努力也终于得到了市场的认可和喜爱。

        “从大杯用户角度出发,更多地关注产品的舒适度和功能性。”作为一个国产老品牌,桑扶兰深知想要在各种新兴品牌中被看见,必须“精益求精”,充分了解消费群体的偏好和需求,以年轻化的心态拥抱市场经营发展;因此,桑扶兰在研发方面一直不遗余力地投入打磨、不断革新。为了更大化地接触用户,第一时间检索到对消费者有用的信息,更好地提供更全面的服务。周曦说到在线下店铺持续拓张,增加试穿服务体验的同时,去年8月份通过小红书种草平台,各大线上新媒体端口科普女性胸部知识,这也是桑扶兰一直在努力做的功课。

        不管是当下社会发展物质的丰裕、主流思想的平等包容,还是女性社会地位的提高以及思想的自由解放,我们都可以看到越来越多的女性更自我、更强大,需求也更加多元。中国内衣市场的增长潜力仍然巨大,对于中国内衣品牌而言,未来几年仍然是黄金时代,而桑扶兰这匹“老黑马”在细分领域大杯市场的表现,我们也将拭目以待。

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